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Das Harvard­-Konzept

Seit mehr als 25 Jahren spielt das Har­vard­-Konzept eine führende Rolle im Bereich Verhandlungstechnik. Auch die überarbeitete 23. Auflage hat weder an Aktualität noch Praxisrelevanz verloren. Das Harvard-­Konzept ist eine zeitlose Verhandlungsstrategie, die auf der Me­thode des sachbezogenen Verhandelns basiert. Im Unterschied zu den sonst üb­lichen Verhandlungsratgebern versucht dieses Konzept, nicht nur der Sache, sondern auch dem Menschen gerecht zu werden.

Kaufempfehlung
Das Harvard­-Konzept ist eine Verhand­lungsmethode, die sich auf jede denk­bare Verhandlungssituation anwenden lässt und sowohl für den beruflichen als auch privaten Bereich geeignet ist. Egal, ob Unternehmer, Politiker oder Student, das Harvard-­Konzept bietet jedem, der bei Verhandlungen ein für alle beteilig­ten Parteien faires und optimales Ver­handlungsresultat erzielen möchte, eine wertvolle Hilfestellung.

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CATS

Stephen Lundin spricht mit der Erfahrung des Weitgereisten, der doch mit beiden Beinen im Geschäftsleben steht. Sieht man über die zahlreichen Wiederholungen hinweg, schildert Lundin anschaulich und kenntnisreich, wie Kreativität funktioniert. Dadurch entsteht ein ganz neues Bild, das Kreativität nicht mehr als zufälliges, sondern als steuerbares Ergebnis bewussten Handelns darstellt.

Kaufempfehlung
Für all jene, die neugierig sind und verstehen wollen, wie Kreativität gefördert werden kann. Der Stil des Buches regt auf unterhaltsame Weise dazu an, die breite Palette origineller Ansätze in die Praxis umzusetzen. Eine lohnende Lektüre für Fans der leichten Literatur.

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Schwungrat

Übersichtlich gegliedert berichtet der Autor von seinem Karriereaufstieg, den damit verbunden Höhen und Tiefen und führt, mit ausgewählten Beispielen, gekonnt durch die Thematik Business- Design. Von der Gestaltung unternehmerischer Ziele bis hin zur erfolgreichen Etablierung innovativer Produkte und Dienstleistungen am Markt hilft ein systematischer Überblick, der explizit die einzelnen Schritte erläutert.

Kaufempfehlung
Schwungrat liefert Erkenntnisse aus der Vergangenheit und Inspiration für die Zukunft. Eine wahre Informationsflut, die lehrreich und erfrischend zugleich wirkt.

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Winning

In seiner gewohnt pointierten und leicht lesbaren Art verfasste Jack Welch gewissermaßen sein managementbezogenes Vermächtnis. Er propagiert das Bild eines Managers, der im direkten Kontakt mit den Mitarbeitern die Ärmel hochkrempelt und lösungsorientiert schwierige Situationen meistert. Erfolg versprechende Methoden und Erfahrungen von einem der erfolgreichsten Manager aller Zeiten machen «Winning» zu einem echten How-to-Buch.

Kaufempfehlung
Eine absolut empfehlenswerte Lektüre für Führungskräfte, die sich nicht nur im «Schönwetterbereich» aufhalten.

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Führen unter neuen Bedingungen

Das Buch überzeugt durch kurze und prägnante Aussagen, stellt aber kein sofortiges Wundermittel für Krisen dar. Man sollte im Vorhinein schon mit den Effektivitätsprinzipien von Covey vertraut sein. Besonders hilfreich sind die Tipps für die Praxis nach jedem Kapitel als auch die Leitfragen, um das Gelernte ebenfalls im Team oder Unternehmen durchzuarbeiten. Denn: «Der Lehrer lernt viel mehr als der Schüler.»

Kaufempfehlung
Coveys aktuelles Buch sollte neben «Die 7 Wege zur Effektivität» den Schreibtisch jeder Führungskraft schmücken. Unabdingbar für die Meisterung der Wirtschaftswelt im neuen Jahrtausend.

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Im freien Fall

«Im Freien Fall» rechnet mit einer auf Gier und Rücksichtslosigkeit aufgebauten Gesellschaft ab – schonungslos zeigt Stiglitz auf, dass die Finanz- und Immobilienkrise nicht einfach «passiert» ist, sondern dass Vermögen planmäßig von unten nach oben umverteilt wurde. Neben der teilweise scharf formulierten Kritik lässt er aber auch Hoffnung aufkeimen, indem er konstruktiv Alternativen präsentiert. Auch wenn eine Reihe von Argumenten wiederholt wird, ist Stiglitz eine lesenswerte Analyse gelungen.

Kaufempfehlung
Über die Wirtschaftskrise ist viel geschrieben worden, wenig zeugt von so viel Hintergrundwissen und Klarheit wie die Analyse von Stiglitz. Wer also wissen will, wie es wirklich gelaufen sein dürfte, ist hier gut bedient. Dabei ist auch der an die Wirtschaftswissenschaften gerichtete Appell zum Umdenken interessant.

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Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

William Ury vermittelt die Technik des Nein-Sagens auf sehr verständliche und anschauliche Art. Dennoch ist diese Methode in der praktischen Umsetzung sehr anspruchsvoll, denn sie erfordert Einsicht, Mitgefühl, Analysefähigkeit und Kontrolle der eigenen Gefühle. Nicht zuletzt braucht es viel Übung, um die Kunst des Nein-Sagens zu erlernen. Doch es lohnt sich immens – und das für alle sozialen Kontexte.

Kaufempfehlung
Verhandlungsführer, Unternehmer, Manager, Weisungsbefugte, Personaler, Entscheider – für sie alle könnte dieses Buch zur erhellenden Pflichtlektüre werden. Wer die Technik des «positiven Nein» einmal kennengelernt hat, wird abschlägige Antworten in Zukunft ganz anders überbringen und sich sehr viel mehr Freunde als Feinde schaffen.

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Effectuation

Was erfolgreiche Unternehmer schon immer wussten, ist jetzt auch wissenschaftlich belegt: Die kausale Logik funktioniert in der heutigen Wirtschaftswelt nur sehr eingeschränkt. Gefragt ist vielmehr ein schrittweises Vorantasten. Michael Faschingbauer stellt die Methode der Effectuation sehr ausführlich dar; seine Gastautoren widmen sich verschiedenen Anwendungsfeldern. Ein lebendigerer Schreibstil wäre wünschenswert gewesen, ein Manko, das jedoch durch viele Tools und Checklisten ausgeglichen wird.

Kaufempfehlung
Gründer, Unternehmer und Führungskräfte finden in Faschingbauers Buch eine pragmatische Anleitung, um komplexe Projekte unter ungewissen Umständen erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen.

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Das Ende der Weltwirtschaft und ihre Zukunft

Roubini und sein Koautor Mihm führen eindrucksvoll vor Augen, dass Krisen fester Bestandteil des Wirtschaftslebens sind und zur Ökonomie gehören wie der Tod zum Leben. Zugleich zeigen sie auf, wie durch eine vorausschauende Wirtschaftslehre und ­politik, die diesen Umstand akzeptiert und mit Krisen lebt, statt sie schönzureden, die Auswirkun­gen weniger dramatisch ausfallen. Ein spannendes Buch von einem, der schon sehr früh die Vorzeichen der Krise er­kannt hat.

Kaufempfehlung
Über die Wirtschaftskrise ist viel ge­schrieben, selten ist jedoch der Hintergrund derart umfassend aufbereitet wor­den. Die Autoren nehmen sich auch Zeit, wesentliche Begriffe – Leistungsbilanz­ defizit etwa – ausführlich und leicht ver­ständlich zu erklären, statt sie als gewusst vorauszusetzen. Das öffnet den poten­ ziellen Leserkreis, denn mit diesem Buch ist jeder gut bedient, der wissen möchte, was alles schiefgelaufen ist – und anhand welcher Signale man erkennen kann, wann es wieder so weit ist.

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