«Die Kunst des Verhandelns» gibt Aufschluss über wichtige Grundregeln der menschlichen Wahrnehmung und Kommunikation. Ihnen wird in Verhandlun- gen oft zu wenig Bedeutung beigemessen. Mit zahlreichen Beispielen vermittelt Salewski den Einfluss persönlicher Motive hinter rationalen Rechtfertigungen. Sein Modell der wechselseitig komplementären Kommunikation bietet einen echten Ausweg aus dem meist aussichts- losen Argumente-Ping-Pong herkömmlicher Verhandlungsführung.

Kaufempfehlung
Eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die hinter die Kulisse rationaler Scheinargumente blicken wollen und an echten Ergebnissen interessiert sind.