Preiserhöhungen verkaufen

Jeb Blount beschreibt ausführlich und praxisnah, wie jeder Verkäufer im B2B-Umfeld Preiserhöhungen durchsetzen kann, ohne Kunden zu verlieren. Dabei geht er auf die inneren Trigger und Hürden ebenso ein, wie auf die Bedeutung einer guten Kundenbeziehung und den Aufbau einer fundierten Argumentationskette. Zentral sind dabei der Umgang mit ablehnenden Kunden und die zahlreichen Möglichkeiten der Einwandbehandlung.

Kaufempfehlung
Das Buch richtet sich an alle, die ein Unternehmen leiten, selbstständig arbeiten oder im Verkauf tätig sind und sich damit konfrontiert sehen, Preiserhöhungen durchsetzen zu müssen. Der Autor gibt zahlreiche praktische Anregungen, Tipps und Übungen an die Hand. Neben Erfahrungsberichten sind es insbesondere die Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die das Buch zu einem wertvollen Begleiter machen.

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