Archive for: Marketing

Die Sprache des Vertrauens

Menschen von etwas zu überzeugen, ist heutzutage schwerer als je zuvor. Mit «Die Sprache des Vertrauens» zeigt Michael Maslansky eine Möglichkeit auf, das Vertrauen der anderen (wieder) zu gewinnen.



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Twitter für Einsteiger

Social-Media-Experte Michael Rajiv Shah hat ein empfehlenswertes kleines Büchlein für alle geschrieben, die mit Twitter starten oder beurteilen wollen, ob sich der Einsatz und Aufwand einer Twitter-Strategie lohnt.



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Verdammt gut Tipps (für Leute mit Talent)

120 inspirierende Gedankensplitter der Werbelegende George Lois, die sich als Karrierebuch, Einführung in die Kunst der Markenführung, Anekdotensammlung aus 50 Jahren Kreativarbeit oder auch Lehrbuch für Jungunternehmer lesen lassen.



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Schnecken hüpfen nicht

Eine Gebrauchsanleitung, wie Sie als Verkäufer selbstbewusst zu Ihrem Beruf stehen sowie mit den richtigen Methoden einfacher mehr Neukunden gewinnen – geschrieben von einem Verkäufer aus Leidenschaft.



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Positioning

Unser Gedächtnis wirkt wie ein Filter, um die Flut an Informationen und Angeboten zu selektieren, die uns täglich erreichen. Wie es da gelingt, als Marke im Gedächtnis der Kunden «hängenzubleiben» und sich zu positionieren, zeigen Ries und Trout.



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NeuroPricing

Welcher Preis ist optimal? Mit dieser Frage beschäftigt sich Kai-Markus Müller und zeigt, welche Reaktionen Zahlen in unserem Gehirn auslösen und wie Unternehmen sich einfache Strategien zunutze machen (können), um den Gewinn zu maximieren.



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Kunden lesen

«Zeig mir dein Gesicht und ich sag dir, wer du bist.» Das klingt vielleicht banal, doch Wiebke Lüth hat sich darauf spezialisiert, Menschen anhand ihrer Gesichtsstrukturen einzuschätzen und liefert einen Ratgeber, der hilft, Kunden zu verstehen und richtig zu beraten.



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Furchtlos verkaufen

Warum wird Verkaufen von Vielen als eine unangenehme Tätigkeit empfunden? Der Verhaltensforscher Martin Christian Morgenstern zeigt, woher unsere natürlichen Hemmungen kommen und wie wir diese abbauen können, um Spaß am Überzeugen zu gewinnen.



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Prinzip kostenlos

«Was nix kostet, ist nix wert», ist ein weit verbreiteter Glaube. Doch gerade in der Wirtschaft ist das Verschenken von «Gratisproben» eine wirkungsvolle Methode, um Bekanntheit zu erlangen und Kunden für sich zu gewinnen – wie das funktioniert, zeigt Hoffmann.



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