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Was Profi-Verkäufer besser machen

Verkaufserfolg hat wenig mit Psychologie, Gesprächstechniken oder «Talent» zu tun. Profis wissen, dass es auf einige einfache Prinzipien ankommt, die im Alltag leider alles andere als einfach umzusetzen sind. Karl Pinczolits zeigt, wie es geht.



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Nur Tote bleiben liegen

Sie haben das Gefühl, der Konkurrenzdruck sei so groß wie nie, die alten Maximen nichts mehr wert und die Zukunft zu ungewiss? Hier erfahren Sie, wie Sie das kreative Potenzial Ihres Unternehmens nutzen, um in der neuen Wirtschaft zu bestehen.



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Ingredient Branding

Wenn Philip Kotler über Marketing schreibt, ist das maßgeblich. Gemeinsam mit dem InBranding-Experten Waldemar Pförtsch erläutert er dieses Marketinginstrument und ermutigt auch kleinere Unternehmer, sich damit zu beschäftigen.



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War in the Boardroom

Viele Unternehmen verkaufen sich unter ihrem Wert, weil sich Manager und Marketer nicht verstehen, wissen Al und Laura Ries. Wie diese Konflikte zustande kommen und wie sie gelöst werden können, zeigen die Marketingberater in ihrem aktuellen Buch.



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Warum wir uns Gefühle kaufen

Christian Mikunda bietet dem Leser einen faszinierenden Blick hinter die Kulissen des Event- und Produktmarketings. Dabei zeigt er auf, wie die Konsumindustrie sich die menschliche Gefühlswelt zu Nutze macht.



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Schwungrat

Hartmut Esslinger liefert einen aufschlussreichen Einblick in sein Unternehmen frog design und bietet eine Gebrauchsanleitung für die strategische Implementierung von Designfragen in Innovationsprozesse.



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