abstracts Archiv


Umsatz Extrem

Verkaufstrainer Dirk Kreuter verrät seine ganz persönlichen Prinzipien, mit denen sich Verkaufszahlen immens steigern lassen. Eine Erfolgsversprechende Methode für Verkäufer, die mehr wollen, als sich nur etwas zu bessern.



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Patient Marke – Kunstfehler im Marketing

Für Wolfgang Frick steht die Marke im «Marke-ting» deutlich im Vordergrund. Er beschreibt die häufigsten Fehler im Marketing und erinnert an ein Marketingverständnis, das heutzutage mehr und mehr in Vergessenheit gerät.



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Warum kaufen wir?

Als «Why we Buy» 1997 erstmals erschien, wirkte dies wie ein Weckruf für eine ganze Branche. Der Bestseller war eine Quelle der Inspiration für Ökonomen ebenso wie für kleine Ladenbesitzer. Jetzt liegt die Neufassung in deutscher Übersetzung vor.



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Hört auf zu verkaufen

Wie Verkaufen auf der Basis von neuen Erkenntnissen aus der Neuropsychologie funktioniert und Sie ihre Performance optimieren, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, erläutert Verkaufstrainer Klaus Angerbauer in seinem neuen Buch.



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Tue dem Kunden Gutes – und rede darüber!

In Zeiten von Social Media herrscht totale Transparenz. Umso wichtiger ist die Verbindung von Service und Marketing. Die Servicespezialisten Hübner und App zeigen, wie die Unternehmenskommunikation zum perfekten Marketingtool für ein Unternehmen wird.



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Good Works

Es ist für Unternehmen durchaus möglich, Lösungen für gesellschaftliche Probleme zu finden und zugleich die Unternehmensbilanz zu stärken. Wie das konkret geht, zeigt Philip Kotler anhand von über Jahre erprobten, handfesten Praxisbeispielen.



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Stark im Vertrieb

Gewusst wo und geschickt ausgewählt – so könnte die Kurzformel zu diesem Buch von Marketingprofessor Christian Belz lauten. Wem klar ist, an welchen Stellschrauben er drehen muss, um den Verkauf zu optimieren, wird Erfolge vorweisen können.



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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Jedes Unternehmen wünscht sich mehr Gewinn. Ausschlaggebend dafür ist meistens die Leistung der Verkäufer. In «Rosinenpicker, Diven, Regenmacher» zeigt Verkaufsprofi Pinczolits Wege, Verkäufer individuell zu führen und ihre Leistung dadurch zu steigern.



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